一年时间，从 $0到 $100,000，他是怎么做到的？

今天给大家讲一个增长黑客的故事，增长黑客其实就是数字营销时代善于利用数据，资源等其他方式来达成更高的产品增长效率的人。

这个故事的主人公名字叫做Jonathan Dane，在美国从事PPC广告投放工作（即Google Adwords竞价广告) 简单来说，就是用互联网广告增长客户的业务。

我们今天要说的这个案例，公司名叫做KlientBoost，这是一家数字营销公司。公司现在每月稳定收3,600,000

说了大家可能不信，就下面这家伙，你知道他创业开始有多难吗？

刚刚就2个人！而且没有场地，还是在星巴克咖啡中进行办公，但1年后入账百万美金！

就这家伙~~

接下来，我们来看看这家公司的收入，增长情况比较真的比较神奇，为什么会用神奇这个词？

那就先给大家梳理一下他们公司的收入状况：

2015初创公司

↓

2015年1 - 9月 -- 收入≈0

↓

2015年底 -- 收入=$100,000

↓

2016年中 -- 收入=$200,000

↓

2016年底 -- 收入=$250,000

↓

至今 -- 收入=$300,000

为什么说他们神奇？

因为明明2015年前9个月都是处于一点收入都没有的状态，到了2015年年底是怎么做到突然从 $0 到 $100,000的？

也就是说，3个月之内从0到100,000！！！

而且不仅是收入，还有网站的流量也是，前九个月，店铺流量情况基本处于没有任何增长的状况。到了10月才开始有了增长。

我需要一个合理的解释。不是，我想知道他是怎么做到的。

因为压力实在是太大了，而且在低谷期的时候，真的是太难熬了，赚到的钱甚至可以忽略不计。

大家做过的就知道，不管是要发展什么行业都不是一件容易的事。

但是，我可以告诉大家，虽然不容易，但是也不是特别难。因为不管怎样，总有很多人做得到。

KlientBoost是我建立的第二个机构，所以我在经营这个之前已经学到了很多东西。首先，发展就是要稳中求胜，才可以按照自己想要的方式来发展。

好了，下面我就来给大家主要讲一下这个作者谈到这个问题的时候，说了些什么。

Fall in love with shit

这个我就不翻译了，大家都知道是什么意思。

现在有太多信息都是告诉你千万不要创业，什么“十个创业九个死”，这些信息不是一般的多。

而且现在竞争太激烈，产品利润空间不断被压缩，自动化逐渐取代人力，客户也只想赚快钱。

听起来很难是不是，是。

如果你不调整好你的心态，喜欢上这个状态的话，那么你就会一直很难。

好，那我们就先来看看网站发展起来的大致经过。

01

客户支持&客户服务

Johnathan最开始创业是在大学时期，做的工作就是回复一些客户支持邮件，以及帮一些小公司管理他们的AdWords账户。

大学毕业之后，他把这个当成了自己的主业，但是从原来的一个业务员变成完全自己来做不是件简单的事，所以他找了一个合伙人跟他一起，从加州搬到了犹他，创立自己的第一个公司。

18个月之后，公司做出了一点小成就，但是因为跟合伙人理念不合，最后只能选择分道扬镳。

02

建立KlientBoost

2015年1月，Johnathan又从犹他回到了加州，筹划了一家数字营销公司 — KlientBoost，专门提供竞价广告服务。从PPC优化到账号管理，什么都做。

2015年的前9个月对Johnathan来说是很困难的9个月，他说他有三次都想要放弃了，因为他一个人，要把所有琐事都做完

管理15个客户的账号，同时还要挤出时间来写作，想要建立一个品牌。

因为压力非常大，而且赚到钱也可以忽略不计，所以很多次他甚至都想过要重新开一家新公司。

不过他最后还是坚持下来了，事情也有了转机。所以，很多时候不管做什么都是需要坚持的。

这里值得一提的是，大家知道Johnathan招聘的第一个员工是做什么的吗？猜一下。

你们肯定想不到，是一个 -- 全职设计师！

就是专门负责设计那些，文字广告。这个设计师名字叫Josh，Johnathan用自己的存款给Josh发工资。

但是，Johnathan没钱租办公室，甚至也租不起共享创业空间。最后怎么办呢？

他跟Josh只好去楼下的星巴克办公。这个办公真的很心酸了。

而且他们刚刚开始有多“心惊肉跳？”

他们2个人很担心：如果每天十几个小时都赖在那里而不点单，店员会把他们轰出去。

于是，Dane制定了一个“游击战”的方案，每周更换若干个不同位置的星巴克作为移动办公室！

但很幸运，因为Dane发现星巴克店员根本不会管他们，这样他们就有一个免费的办公室。

（我在想，幸亏他们不是做亚马逊的啊！）

可见，创业的第一步，真的不容易啊！

03

KlientBoost开始运行

Johnathan其实只有一个目标：那就是，要建立一个名声好，知名度高的品牌。

很直白的目标，但是现在的营销服务其实是非常分散，而且非常混乱的。因为现在做电商，基本零门槛，不管是你二叔还是你三婶，都可以开个店叫你打广告，欺骗一下无知的消费者。

Johnathan知道设计有多重要，而且他认为想要建立起一个特别的品牌，就要避免那些太平常的设计风格。因为作为一个营销公司，连自己网站的营销都搞不好？？？

所以，大家来猜一猜Johnathan第二个招的员工是什么职业？

没错，还是设计师。

Johnathan对自己网站的设计要求非常高，在他们建立的第一年，整个网站就重新设计了3次！

他们现在的网站是这样的：

可以看到，KlientBoost的设计特色十分鲜明。

04

KlientBoost用户开始大幅增长

最开始的网站流量情况大家也都看到了，知道2015年9月，网站流量都还是没什么起色。但是到了后几个月，KlientBoost已经可以按60%的利润空间来获利，一个月就可以达到$100,000的收入。

到了2016年中，每月收入甚至达到了$200,000，2016的最后，每月收入达到了$250,000

实现增长所用的方法

既然我们要分析他的网站流量是怎么增长的，那肯定要看看他做了什么？

首先，发邮件获取种子客户

新公司都会面临的一个问题就是 -- 第一批客户从哪里来？这里Johnatahn采用了单点突破方式，跟潜在客户进行一对一的邮件沟通，为他们提供有针对性的、定制化的建议。

找到一批可能要投放Google广告的公司。比如大家可以通过企业黄页等渠道来找

找到Adwords投放预算最大的那些公司。

推荐一个工具：Spyfu地址：

https://www.spyfu.com/

下面简单讲一下怎么用。

第一步，输入你想调查的公司网站地址

第二步，点击“PPC Research”按钮

然后结果页面就出来了

这其实是一个调查竞争对手的工具，但是，调查谁不是调查呢？

找到这些公司之后，再用邮件逐个联系。Johnathan在这一步，会首先指出该公司在Adwords广告上的不足（如着陆页设计，关键字选择，同样可以用Spyfu调研），然后告诉他们该如何改进。

接下来，借势推广，快速成长

有了客户之后，接下来要做的就是以最快的速度扩大网站的知名度，获取更多客户。

这个时候大家肯定会想，那就做广告呗！但是，Dane并没有选择烧钱做广告的方式，而是巧妙进行资源整合，借助大公司的力量推广自己。

于是Johnathan找到了Unbounce：

https://unbounce.com/

为什么选择Unbounce？

Unbounce是专门负责为客户设计广告着陆页的，但它并不提供任何Adwords相关的服务。也就是说Unbounce的受众群体对Johnathan是完美的潜在客户。

KlientBoost真正建立起知名度也是通过跟Unbounce合作，2015年4月，Unbounce举办了一年一度的数字营销峰会 - CRO Day。

Johnathan冠名赞助了其中一场晚会，并邀请了多位数字营销界大佬为自己站台。（即使没钱租办公室也要赞助晚会，大佬果然是大佬）

内容营销

 那实现这么大的增长，Johnathan那一整年都在做什么？

 说出来大家可能很难相信。

Johnathan一年大部分时间，都是在写作。目前，内容营销已经成为了国外数字营销的趋势，而从获客到转化的流程是增长黑客们工作的重心。

线下活动

Johnathan每次出席Unbounce的会议或演讲的目标都是：要展现最好的品牌设计，要能够脱颖而且要令人难忘。比如这个屎坨emoji

线上内容

下面是KlientBoost的博客页面：

之所以花这么多时间写作，因为Johnathan已经意识到了，光靠其他营销方式是达不成目标的。（有点讽刺，一个专做营销的公司，花了大部分的时间在创作内容。）

Johnathan深知内容的重要性，所以在网站建立起知名度之后，内容营销也立刻跟了上来。

他们发布的所有内容都是用摩天楼大法来写的。因此，网站开始盈利之后，Johnatahn又聘请了专人来做内容营销和推广。

电子书 

但是！Johnathan并没有局限于这两种营销方式。

Dane找到了一家公司：Invoca，两家公司共同制作了一本电子书：

这次合作的好处是：Invoca会在自己成熟的流量渠道中曝光和推广这本电子书，不需要Dane掏一分钱，只要专注做内容就可以了。

最终，又有一批大公司成为了KlientBoost的客户。

看到上面Johnathan的一些做法，他巧妙地整合了PPC广告的产业链：用服务公司（下游）去整合工具平台（上游）的资源，不仅没有相互的竞争关系，还能打出配合，发掘每个客户的最大价值。

到2015年末，KlientBoost最好的情况已经做到了每月100,000美金的稳定收入，所以Johnathan终于租得起办公室了，而且团队也在不断扩大。

最后，网站优化提升流量

虽然公司的业务在快速增长，但是KlientBoost网站本身的流量还是比较少，而且不稳定。

所以，Johnathan又开始做引流，做SEO来获取流量，包括客座博客（guset posting），独立博客，内容合作，网站设计等等内容。

优化网站设计的效果最明显

在网站设计上，Johnathan一直强调两个点就是：

1. 专业性。我们可以看到，KlientBoost是有专门的案例页面的

很多成功案例，而且都讲得很详细。

2. 趣味性。让大家看到专业性的同时，也添加了一些有趣的内容。比如，团队成员里包括一只狗狗

那成功的Johnathan对正处在起步阶段的营销公司有什么建议吗？

Joh Nathan：跟客户交朋友，给客户提供的服务要做到更加私人化，更加定制化，让客户感受到你的用心。

总结

最后我们来总结一下，我们从Johnathan身上学到了什么吧：

1.最开始就要清楚自己的最终目标是什么！

比如Johnathan想要建立一个独特，让人印象深刻的品牌，所以即使在最困难的时候，他最先聘请的都是两位设计师，因为他非常注重形象设计。

2. 把资源集中到投资回报率最高的地方

比如说，Johnathan专业就是广告投放，但是他最开始并没有选择去烧广告，而是选择跟别的品牌合作来获取流量。

3. 注重内容的输出

Johnathan对内容营销也是非常重视，做了博客，做了线下活动，甚至还做了电子书，比我做的都多（惭愧）。虽然内容营销见效比较慢，但是这并不是放弃内容营销的理由。

说真的，这个案例当初对我非常有启发，即使现在回顾Johnathan的创业历程，我都觉得有很多的收获，也特此分享给大家！

以上~~

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